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時(shí)間:2016-10-21 07:34:44 來(lái)源: 點(diǎn)擊:
Focussend作為智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)咨詢(xún)EDM、短信營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)。以“短信營(yíng)銷(xiāo)”為例,看似只有一百多字的文案,但如何才能在有限的字?jǐn)?shù)里達(dá)到策劃目的?
營(yíng)銷(xiāo)技巧一:掌握用戶(hù)心理
想要短信內(nèi)容脫穎而出,無(wú)非抓住用戶(hù)最關(guān)注的兩點(diǎn)信息之一:“與我相關(guān)”和“反差信息”。以下示例,目的為服飾促銷(xiāo),結(jié)合氣溫下降,提示用戶(hù)添衣保暖。將文案與用戶(hù)自身相關(guān)聯(lián),因此對(duì)寒意感觸頗深的用戶(hù)瞬間產(chǎn)生共鳴。
營(yíng)銷(xiāo)技巧二:創(chuàng)造問(wèn)題,并解決問(wèn)題
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心之一,在文案上更是可以利用的素材,但很多人卻停留在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的自說(shuō)自話,并沒(méi)有將用戶(hù)痛點(diǎn)與之相匹配。引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并提出解決方案,才是一次真正成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃。如以下示例,品牌上新,引導(dǎo)用戶(hù)添置新款。
營(yíng)銷(xiāo)技巧三:內(nèi)容擬定化繁為簡(jiǎn),由簡(jiǎn)充盈
短信營(yíng)銷(xiāo)不同于EDM等,受于字?jǐn)?shù)限制,使得營(yíng)銷(xiāo)文案的修飾不能過(guò)于冗長(zhǎng)。主題、目的、亮點(diǎn)按重點(diǎn)逐一排序,保留不可忽略的關(guān)鍵詞,最后再將關(guān)鍵詞以營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)句形式重新包裝。
營(yíng)銷(xiāo)技巧四:恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間推送恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容
之前在“短信營(yíng)銷(xiāo)的3點(diǎn)小心機(jī)”文章中介紹過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的重要性。在營(yíng)銷(xiāo)文案擬定中,同樣,把控節(jié)點(diǎn)才能更有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。示例為針對(duì)沉睡客戶(hù)的激活短信。
以上,營(yíng)銷(xiāo)文案并非等待靈感來(lái)敲門(mén),掌握足夠的營(yíng)銷(xiāo)文案技巧,便可精準(zhǔn)出擊,一擊即中。
——圖銳品牌策劃·東莞畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)
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