什么樣的廣告能帶銷量?
時(shí)間:2016-11-21 07:44:52 來源: 點(diǎn)擊:
首先解釋一個(gè)問題,市場部到底要不要背銷量?如果背銷量的話,那干嘛不叫銷售部?
企業(yè)職能部門一般分為4個(gè):研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場。按照重要性排名:銷售>研發(fā)>生產(chǎn)>市場。也就是說企業(yè)如果不景氣,第一個(gè)砍掉的部門就是市場部,接下來生產(chǎn)可以外包,技術(shù)可以買別人的,但只要銷售還在,企業(yè)就能起死回生。
銷售部的重要性之大只因三個(gè)字:能賺錢。只要是能賺錢的事情,多多少少都和銷售有關(guān)。銷售有時(shí)候不是一個(gè)部門,而是一種能力,很多企業(yè)沒有銷售部,比如一些連鎖餐飲品牌,他們的市場部就是銷售部。
記得以前提案,如果遇到銷售,十有八九沒有好果子吃,他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣,說:你們這些稿子完全不行啊,根本不懂市場,就自己坐屋里百度一下數(shù)據(jù),然后瞎想個(gè)什么big idea,毫無卵用。你們到商場去看看,老百姓不吃這一套啊。
諷刺的是,有一次做新推廣,ECD親筆寫的slogan,請了一線代言人,臺灣導(dǎo)演花了400多萬拍廣告片,2億多終端投放,我們心想這一波聲量這么足,肯定要大賣!
萬萬沒想到,競品也請了一線明星,也是幾個(gè)億的投放,大家在商場里拼得你死我活,不分伯仲,銷量死活上不去。
這時(shí)候銷售就干了一件事:在每件商品上捆了個(gè)價(jià)值2塊錢的塑料托盤當(dāng)贈(zèng)品。
要注意,所有的促銷廣告都可以促進(jìn)銷售,無論形式是海報(bào)還是TVC還是Html5大V軟廣什么的,但促銷廣告賣的是產(chǎn)品,而不是品牌。也就是說,促銷賣的是啤酒、電器、汽車,而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說:制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。 他們用打折的辦法獲取銷量,而不是使用廣告來建立強(qiáng)有力的品牌 。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn) 不同品牌的市場部特點(diǎn)鮮明,但銷售部大同小異 。我服務(wù)過很多類型的甲方,銷售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號拉條幅打雞血,他們眼里主要看錢和數(shù)字,賣什么產(chǎn)品區(qū)別不大,銷售是按業(yè)績算收入的,所以 他們喜歡的廣告永遠(yuǎn)都是促銷廣告,因?yàn)橐娦Э?。指望銷售去提升長期品牌價(jià)值不現(xiàn)實(shí) 。
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